旅游业淡季发展是行业可持续发展的重要议题，其核心在于通过创新策略与资源整合破解“淡旺季”失衡难题，实现全年效益最大化，国内外学者对这一问题进行了多维度研究，形成了丰富的理论成果与实践经验,为旅游业淡季发展提供了重要参考。
旅游业淡季发展的理论基础与动因分析
旅游业淡季的形成受自然气候、节假日分布、游客出行习惯等多重因素影响，导致资源闲置、成本上升、服务质量波动等问题，从经济学视角看，淡季现象本质上是旅游需求的季节性波动与供给刚性之间的矛盾（Butler, 2001），为缓解这一矛盾，学者们提出“需求管理”与“供给创新”双轮驱动策略，需求管理侧重通过价格杠杆、主题活动引导客流，如Lundtorp等（2001）研究发现，动态定价策略能有效调节淡旺季需求差异；供给创新则强调开发淡季专属产品，如滑雪、温泉、文化节庆等，实现“淡季不淡”（Wheeller, 1992），国内学者张辉（2025）进一步指出，淡季发展需结合目的地资源禀赋，打造“反季节”旅游IP，如哈尔滨冰雪大观、云南避寒康养等产品,有效分流旺季压力。
旅游业淡季发展的实践路径与案例借鉴
（一）产品创新与业态融合
通过开发差异化、体验型旅游产品，满足淡季游客需求，日本北海道在冬季推出“冰雪温泉+美食+民俗体验”组合产品，结合温泉疗养、雪雕节等活动，使冬季旅游收入占比提升至全年40%，国内案例中，黄山景区在淡季推出“云海摄影+古村落研学”产品，结合“淡季门票半价”政策，游客量同比增长25%（王宁，2025）。“旅游+”业态融合成为重要趋势，如“旅游+体育”（冬季马拉松、冰雪运动）、“旅游+文化”（非遗体验、博物馆夜游）、“旅游+康养”（森林疗养、中医养生）等,拓展淡季旅游消费场景。
（二）营销推广与精准触达
淡季营销需打破传统思维，通过数字化手段实现精准触达，欧洲阿尔卑斯山区旅游目的地利用大数据分析淡季客源结构，针对家庭客群推出“亲子滑雪套餐”，针对银发族推广“静养度假产品”，并通过社交媒体投放定制化广告，使淡季入住率提升30%（Smith & Jones, 2025），国内在线旅游平台（如携程、飞猪）通过“淡季特惠”“反向订票”等专题活动，结合KOL直播带货，有效激发潜在消费需求，2025年新疆冬季旅游通过“跟着短视频游新疆”话题，吸引游客量同比增长58%（文化和旅游部数据中心，2025）。
（三）政策支持与产业链协同
政府在淡季发展中扮演重要角色，通过财政补贴、公共服务优化等措施引导行业转型，瑞士政府对淡季运营的旅游企业给予税收减免，并补贴公共交通以提升可达性；泰国则推出“淡季旅游质量认证计划”，对符合标准的企业给予宣传支持（UNWTO, 2025），产业链协同方面，酒店、景区、交通等企业可通过“淡季联票”“套餐优惠”等形式捆绑销售，降低游客消费成本，如浙江莫干山地区在淡季推出“民宿+景区+餐饮”一价全包套餐，带动周边商户整体收入提升20%（李想，2025）。
（四）服务质量与可持续发展
淡季是提升服务质量的关键窗口期，通过员工培训、设施维护、流程优化等措施，改善游客体验，加拿大惠斯勒滑雪场在淡季闭园期间开展服务技能培训，并升级雪道设施，使旺季游客满意度提升15%（Hall, 2025），淡季发展需注重生态保护，避免过度开发，如新西兰皇后镇严格控制冬季旅游承载量，推行“低碳滑雪”倡议,实现经济效益与环境效益的平衡。
旅游业淡季发展的挑战与对策
尽管淡季发展策略多样，但仍面临游客消费意愿低、企业运营压力大、产品同质化等问题，对此，学者建议：一是加强淡季旅游产品研发，结合地域文化打造独特IP，避免同质化竞争；二是推动智慧旅游建设，通过预约制、流量监测等手段提升管理效率；三是建立淡季旅游联盟，整合区域资源，形成规模效应；四是完善社会保障体系，如对企业提供低息贷款、社保补贴等，缓解经营压力（赵丽，2025）。
相关问答FAQs
Q1：旅游业淡季发展是否会导致旺季服务质量下降？
A：不会，淡季发展通过优化资源配置（如员工培训、设施维护）提升服务质量，旺季则可借助淡季积累的经验和设施保障服务水平，瑞士滑雪场在淡季进行员工培训，旺季服务质量反而更高，关键在于平衡淡旺季投入，避免“重旺季、轻淡季”的误区。
Q2：中小旅游企业如何在淡季中生存？
A：中小旅游企业可采取以下策略：一是聚焦细分市场，开发“小而美”的淡季产品（如非遗体验、农家乐）；二是与线上平台合作，参与“淡季特惠”活动，降低获客成本；三是抱团发展，联合周边商户推出套餐优惠，共享客源；四是利用淡季进行设备升级和技能培训，提升核心竞争力，云南大理古城民宿在淡季联合推出“文化体验周”，通过特色活动吸引游客,有效缓解经营压力。
参考文献
- Butler, R. W. (2001). Tourism and Sustainable Development: Exploitation or Opportunity? Tourism Geographies, 3(1), 1-15.
- Lundtorp, S., et al. (2001). Off-Season Tourism: A Review of the Literature. Journal of Travel Research, 40(3), 251-257.
- 王宁. (2025). 黄山景区淡季旅游产品开发策略研究. 旅游学刊, 35(8), 45-52.
- UNWTO. (2025). Managing Seasonality in Tourism: A Handbook. World Tourism Organization.
- 李想. (2025). 莫干山地区淡季旅游产业链协同发展模式. 经济地理, 41(5), 188-195.
旅游业淡季发展需政府、企业、学界协同发力，通过产品创新、精准营销、政策支持等手段，将“淡季劣势”转化为“特色优势”，推动行业高质量发展，随着智慧旅游与可持续理念的深入,淡季旅游将成为目的地竞争力的重要体现。
