核心概念与经典理论

这些文献是理解产品线管理的基础,奠定了产品线延伸、品牌架构和产品组合优化的理论基础。

1. Kotler, P., & Keller, K. L. (2025). Marketing Management (15th ed.). Pearson.

   • 简介：市场营销领域的“圣经”，书中“产品策略”章节详细阐述了产品线的概念、产品线延伸（线延伸、品牌延伸、新品牌）、产品组合的深度、长度、宽度和相关性等核心概念，是入门和建立系统性认知的必读之作。

2. Aaker, D. A. (1991). Managing Brand Equity: Capitalizing on the Value of a Brand Name. Free Press.

   • 简介：品牌资产之父的经典著作，深入探讨了品牌架构和产品线延伸如何影响品牌资产，书中提出的品牌延伸的“匹配度”原则和风险分析，至今仍是该领域研究的基石。

3. Rao, V. R., & Reibstein, D. J. (Eds.). (1992). Perspectives on perceived quality. Lexington Books.

   • 简介：一本关于感知质量的论文集，产品线中旗舰产品的存在（“光晕效应”）如何影响消费者对整个产品线中其他产品的评价，是其中的一个重要议题。

4. Steenkamp, J. B. E. M., & van Trijp, H. C. M. (1996). Commercial competence research: A review of the literature and research agenda. International Review of Retail, Distribution and Consumer Research, 6(1), 39-61.

   
   （图片来源网络，侵删）
   • 简介：这篇综述文章系统地梳理了消费者对产品线进行决策和评估的相关理论，为理解消费者行为视角下的产品线管理提供了重要框架。

产品线延伸策略

这是产品线研究中最为集中的领域,主要探讨企业推出新产品（延伸品）的动机、类型、消费者反应及对品牌的影响。

1. Aaker, D. A., & Keller, K. L. (1990). Consumer evaluations of brand extensions. Journal of Marketing, 54(1), 27-41.

   • 简介：产品线延伸领域的开创性实证研究，提出了品牌延伸成功与否的两个关键因素：品牌-延伸产品契合度和品牌感知质量，该文引用率极高，是该领域的必读文献。

2. Loken, B., & John, D. R. (1993). Diluting brand extensions: An investigation of factors that reduce perceived similarity. Journal of Marketing, 57(3), 71-84.

   • 简介：与上一篇形成互补，该研究探讨了当延伸产品与核心产品差异过大时，如何导致消费者感知相似性降低，从而稀释品牌形象，提出了“稀释效应”的概念。

3. Smith, D. C., & Park, C. W. (1992). The effects of brand extensions on market share and advertising efficiency. Journal of Marketing Research, 29(3), 296-314.

   • 简介：从市场绩效角度研究了品牌延伸，发现成功的品牌延伸可以提升整个产品线的市场份额和广告效率，为企业进行延伸决策提供了财务层面的依据。

4. Broniarczyk, S. M., & Alba, J. W. (1994). The importance of the brand in brand extension. Marketing Science, 13(3), 242-255.

   • 简介：挑战了Aaker & Keller (1990)的观点，认为品牌本身（其联想和形象）在延伸决策中的重要性可能被高估，而产品类别本身的属性同样关键。

产品线设计与优化

这部分研究更偏向于运营和经济学视角,关注企业如何设计和管理产品线的“物理”属性（如功能、价格）来实现利润最大化。

1. Moorthy, K. S. (1984). Product and price competition in a duopoly. Marketing Science, 3(2), 141-168.

   • 简介：经典的经济学模型，提出了“产品线填充”（Product Line Filling）的概念，即企业通过在产品线上增加更多型号来阻止竞争对手进入或抢占市场份额，这是理解企业为何热衷于推出众多SKU的理论基础。

2. Dobson, G., & Kalish, S. (1988). Positioning and pricing a product line. Marketing Science, 7(2), 107-125.

   • 简介：提出了一个著名的“产品线定价模型”，该模型指出，企业最优的产品线策略不一定是在每个细分市场都提供最优产品，而是通过设计“次优”的产品来引导消费者购买利润更高的产品，这被称为“战略性排斥”或“拉姆齐定价”。

3. Green, P. E., & Krieger, A. M. (1985). Models and heuristics for product line selection. Marketing Science, 4(1), 1-19.

   • 简介：从市场研究的角度，介绍了如何使用联合分析等消费者偏好模型来帮助企业设计和优化产品线，确定应该提供哪些功能组合的产品。

产品线与消费者行为

这部分研究聚焦于消费者在面对一个复杂的产品线时,如何进行信息处理、搜索和最终决策。

1. Simonson, I. (1999). The effect of product assortment on brand preference: The moderating role of choice set size. Journal of Consumer Research, 25(3), 354-366.

   • 简介：探讨了产品线的“丰富度”如何影响消费者选择，研究发现，适度的选择可以增加满意度，但过多的选择（选择过载）反而可能导致消费者放弃选择或满意度下降。

2. Chernev, A. (2003). Product assortment and individual decision processes. Journal of Personality and Social Psychology, 85(1), 151-162.

   • 简介：研究了产品线中的“锚定效应”，消费者倾向于将产品线中价格最高或功能最全的旗舰产品作为参考点，从而影响他们对其他产品的价值感知和购买意愿。

3. Bridges, S., Keller, K. L., & Sood, S. (2025). The complementarity between product line width and brand extension. Journal of Marketing Research, 50(4), 509-524.

   • 简介：一篇较新的研究，探讨了产品线的宽度（即产品线的丰富程度）与品牌延伸策略之间的互补关系，宽产品线可以为品牌延伸提供更强的背书。

数字化时代下的产品线管理

随着电商和大数据技术的发展,产品线管理也进入了新的阶段。

1. Brynjolfsson, E., Hu, Y. J., & Rahman, M. S. (2025). Competing in the age of omnichannel retailing. MIT Sloan Management Review, 54(4), 23-29.

   • 简介：虽然不专门讲产品线，但这篇文章探讨了全渠道零售环境对企业的挑战，在全渠道下，产品线不再局限于实体货架，而是需要在线上、线下、移动端保持一致性和协同性。

2. Campo, K., Gijsbrechts, E., & Nisol, P. (2000). Towards the understanding of supermarket pricing strategy: Evidence from Belgian supermarkets. Journal of Retailing, 76(1), 1-22.

   • 简介：研究了零售环境下的产品线定价策略，发现零售商常常使用“价格阶梯”（Price Ladders）和“价格门槛”（Price Thresholds）来引导消费者购买，这为理解电商平台的定价提供了借鉴。

3. 相关学术期刊：要追踪最新研究，可以重点关注以下期刊：

   • 营销类： Journal of Marketing, Journal of Marketing Research, Marketing Science, Journal of Consumer Research
   • 管理综合类： Strategic Management Journal, Administrative Science Quarterly, Academy of Management Journal
   • 运营/经济类： Management Science, Operations Research

如何查找更多文献？

1. 利用学术数据库：

   • 中文数据库：中国知网、万方数据、维普资讯，使用关键词如“产品线延伸”、“品牌延伸”、“产品组合优化”、“SKU管理”等。
   • 英文数据库：Google Scholar, Web of Science, Scopus, EBSCO, JSTOR，使用关键词如 "Product Line Extension", "Brand Architecture", "Product Line Design", "Assortment Planning"。

2. 追溯参考文献：找到一篇高度相关的核心文献后，务必查看它的参考文献列表，这能帮你找到更早的经典研究。

3. 利用“引文追踪”功能：在Google Scholar等数据库中，查看一篇核心文献被哪些后续研究引用，这能帮你了解该领域的前沿发展和最新动态。

希望这份清单能为您的研究或学习提供一个坚实的起点！